چگونه ايده هايمان را ماندگار كنيم؟
شش ويژگي كه ايده ها را ماندگار مي‌كند:
- سادگي و ساده سازي ايده: قسمت هاي غير ضروري رو شناسايي و حذف كنيد. بخش هاي مختلف ايده رو بر اساس ضرورت، اولويت بندي كنيد و مغز ايده تون رو كشف كنيد.
نكته: بعضي ايده ها از قبل وجود دارند اما به صورت كامل و جذاب اجرا نمي شوند.
- غير منتظره بودن: شما نمي توانيد تقاضاي توجه كنيد. شما فقط مي توانيد توجه ديگران را جلب كنيد. براي اينكار از احساس غافلگيري و ايجاد علاقمندي استفاده كنيد.
- ملموس بودن ايده: اگر چيزي با حواس پنجگانه ي ما قابل درك باشد ملموس است. اصلا از عبارات انتزاعي استفاده نكنيد. بايد طوري باشد كه هركه ايده را شنيد بتواند آن را تجسم كند. ملموس بودن ايده به افراد كمك مي كند تا آن را راحت بفهمند.
هدايت بر اساس نيازهاي خاص راهي است كه كمك مي كند تا ايده هايتان را ملموس تر كنيد.
نكته: افراد با تجربه به ايده هاي ملموس علاقه دارند و افراد بي تجربه به ايده هاي انتزاعي.
- معتبر بودن ايده: ايده اي توليد كنيم كه باور پذير باشد. هرچه ايده باور پذيرتر باشد معتبر تر است. صادقانه درباره ي جزييات ايده توضيح بدهيد و منبع قابل اتكا براي صلاحيت بخشيدن به ايده هايتان داشته باشيد. افراد صلاحيت دار در اين زمينه يعني: متخصصين و افراد مشهور و موفق.
در ضمن دانش شما درباره ي جزييات يك ايده مي تواند منبع اتكا شما باشد.
- احساسي بودن ايده: چه كاري انجام دهيم تا انسانها به پيام ايده ي ما اهميت بدهند و برايش ارزش قائل شوند؟ بايد توجه كنيد چه چيزي براي ديگران مهم است تا ايده هاي خود را به آن پيوند بزنيد.
به جاي اينكه روي توضيح محصول خود تمركز كنيد روي منفعت مشتري تمركز كنيد و بگوييد چرا بايد محصول(ايده) شما رو بخرند؟
براي احساسي بودن ايده بايد روي 3 محور تمركز كنيد:
الف: جذابيت موضوع.
ب: منفعت شخصي مخاطب.
ج: هويت آن.
- داستاني بودن ايده: داستان هاي قابل تصور و مربوط به خود شخص تعريف كنيد. با داستان شبيه سازي ذهني اتفاق ميوفتد. با داستاني كردن ايده، مخاطب را با ايده خود هماهنگ مي‌كنيد.
تمام اين شش ويژگي را به ايده خود اضافه كنيد.
مثال از يك ايده خوب: رفتن انسان به كره ماه.
سوال اصلي اين است: چطور مي‌شود يك ايده يا نظريه را به عمل رساند و آن را پيگيري كرد؟
منبع: گروه تحقيقاتي نيك جذب
۱۷:۱۰
- ۷ بازديد
- ۰ نظر